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由中国联通广告词的改变所联想到的0

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来源: 作者: 2018-12-07 17:57:15

世界杯期间,由姚明代言的联通新时空新版广告在各大电视台放映了,与以往联通广告不同的是,此次广告中再也没有老百姓熟悉的CDMA、GSM字样了,取而代之的更多是“新时空”、“世界风”这样的品牌名词。这种简简单单的字面上的变化并不是电视台、广告商为了追求轰动效应而做出的修改,而是由联通总部亲自决定的。在近日,中国联通总部要求各地联通分公司在向媒体投放的广告中,不允许出现CDMA/GSM的品牌区分,必须以“世界风”、“新势力”、“如意通”取代。按常理来说,堂堂的联通总部断然不会为了几句广告词如此“兴师动众”的,透过广告词看看广告词里面的东西,笔者认为,千万不要小看了这几句简简单单的广告词,这种字面上的变化恰恰反映了中国联通未来几年一种经营思路的转变。

在中国四大运营商的座次排位上,中国移动、中国电信依靠着其强大的业务优势和络资源长期以来一直占据着前两把交椅,而对于中国联通和中国通来说,他们却只有争夺第三的份儿。中国通况且还说得过去,毕竟,通的经营范围以及历史原因决定了其在很长一段时间内是不可能有一个突破性进展的。而再看看联通,作为中国通信行业唯一一家全业务运营商,既经营固业务,又经营着移动业务,在移动业务中,既有GSM络,又有CDMA络,拥有如此雄厚的基础,中国联通完全有可能与移动、电信两大巨头掰一掰手腕。笔者认为,正是由于这些年来,联通在品牌战略上的错误才造成了联通今天这种尴尬的局面。

由于中国联通和中国移动是中国仅有的两家移动运营商,因此我们可以把中国联通和中国移动做一番简单的对比。一提起中国移动,老百姓马上就想起来移动旗下的三大品牌,无论是全球通,还是神州行、动感地带,都已经成为了脍炙人口的名词。更重要的是,这三大品牌都有自己的特定市场和使用人群,这就为中国移动未来的市场推广奠定了良好的基础。而反观联通呢?虽然联通也有自己的品牌,但人们一提到联通,更多的还是谈论联通的CDMA、GSM技术,而对联通的品牌,真正了解的人还并不是很多,从市场营销学的角度来看,如果仅仅是用一、两种先进的技术去作为卖点,而忽略了市场的推广和品牌的包装,那么技术即使先进,对于一个企业,尤其是一个上市公司来说,也只是昙花一现,是不可能持续发展的。其实,相比于联通的CDMA2000络,中国移动的GSM络在技术上并没有多大的优势,在很多方面,甚至还处于一种先天的劣势。但中国移动依靠着自身成功的市场推广和有效的品牌包装,用优势弥补了自己的劣势,一举成为了中国通信行业的龙头大哥。在这一点上,联通的确需要好好地向移动学习。

一直以来,中国联通一直被众多的通信业内人士所看好,毕竟中国联通所拥有的CDMA络恰恰是另外三家所不可比拟的优势,平滑的向CDMA2000技术过渡、丰富的业务选择是中国联通角逐未来3G市场的最大优势。如果中国联通能以此次市场经营思路转型为契机,制定出正确而又务实的市场发展策略,那么中国联通也许真的能成为3G市场的主导者。

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