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iPhone3降价联通应该更给力0

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来源: 作者: 2019-03-13 12:41:48

3G正式启动以来,中国联通与苹果的名字就紧紧捆绑在了一起。联通针对iPhone的每一步动作,都引发了人们的关注。

近日,中国联通表示将在12月25日把上一代iPhone 3GS价格下调一千元,配合新的“购机赠话费”合约计划,希望在圣诞节带出新一波的促销效应。

12月22日,中国联通销售部相关负责人接受采访时表示,针对iPhone 3GS,准确地说是增加了两种销售模式:一是以3999元的价格销售裸机;二是将增加“购机入赠话费”销售模式,但原有的“预存话费换”的销售方式保持不变。

所谓“购机赠话费”合约计划,即用户在正规渠道购买的iPhone 3GS 8GB,若入联通,并选择一定档位的套餐后将获得赠送话费,选择的套餐档位越高,赠送的话费越多。

联通新措施之所以被解读为降价千元,是因为今年8月9日WiFi版iPhone 3GS正式发售时,联通营业厅及联通华盛上商城宣布以4999元的价格销售裸机。

但由于同日苹果中国表示其旗舰店同样产品的售价为3999元,整整便宜1000元,这让联通颇为被动。随后,联通方面弱化了对iPhone3GS裸机的销售,把重点放在了签订合约计划购机上。

事实上,这对联通而言也是正确的选择。因为毕竟身为三大运营商之一,联通为消费者提供的主要是络和服务,其定位并不是一个卖的。

如今,联通再度开启iPhone 3GS的裸机销售,并且价格也降到3999元,与苹果自有渠道售价一致。业界认为联通这么做主要是为了缓解库存压力。有未经证实的消息称,联通版iPhone 3GS 8GB的库存量仍在20万部以上。

但是,作为上一代产品的iPhone,这样的促销力度究竟能在圣诞节取得多大的成果,不少年轻的消费者都表示了疑惑。现在大家都在等iPhone4,要买iPhone3GS的话,除非价格上让人非常“动心”。

在一些分析人士们看来,联通的促销应该更给力些。比如说价格再降低一点,或者套餐计划也同时降价。既然由于缺货原因,有些人不能赶潮流用上iPhone4,那索性就让大家以很实惠的价格用上苹果。

付亮甚至认为,联通本可以做得更好,在iPhone4刚上市的时候,就应该推出相应的iPhone3GS的大幅促销计划。一方面由于iPhone4缺货量实在太大,可以帮助分流一部分用户;另一方面,清理旧款iPhone库存。一举两得。

自去年3G正式商用后,以明星终端带动高端和时尚用户增长一直是中国联通的重要手段。从现在的趋势看,在初期成功吸引了一批高端用户后,联通开始逐步降低3G门槛,拉拢主流消费人群。

基于这样的目的,联通不妨优惠力度更大一些。虽然考虑到老用户反弹等因素,联通做出一个调整决策往往要顾虑很多问题,但是,三大运营商明年都有不小的3G任务压力。联通不妨利用iPhone3GS库存来加快2G用户转向3G的步伐。

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