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创造互动大屏新时代专访优朋普乐董事长兼首无

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来源: 作者: 2019-02-09 12:32:03

2006年,处于人生黄金期的邵以丁开始了艰难的事业转型。

10年前的互联世界远不如今天精彩,市场环境完全不同,认识肤浅,价值无几,生态单调,几乎还是一片只有少许绿洲的沙漠荒地,却也是一片拓荒者的乐园,邵以丁成了众多拓荒者中的一员,他选择的是互动电视一个在当时还不知道该怎么玩的项目,先知先觉者在某个新型领域中最先享受到的往往不是快乐,而是寂寞和等待

优朋普乐商业模式的求索

商业模式是决定一个行业成与败的关键,尤其是针对当前的互联行业,尚处于高速发展期,在资金、技术、创意、数据、人员等方面都并不欠缺的情况下,商业模式的合与适已经成为互联行业形态中最为重要的求索方向,因为缺乏特别成功的模式作为参考,唯有依靠掌舵人的头脑、经验、判断与决断力方能形成持续稳定的发展之路,决胜于市场。

对于邵以丁来说,他对这些是有着切肤之痛的,在创业的最初阶段,优朋普乐实际上是一家视频站,同行业竞争比较激烈,几乎所有的同行都没有属于自己的运作模式,甚至在很多的时候处于亏损状态,优朋也是如此,两年的艰辛创业,其结果却是优朋的视频站与当初的预期相差甚远。

邵以丁和他的创业团队不得不进行了反思,在邵以丁看来,必须找到市场的刚性需求所在方能再次崛起,而将视频业务转移到电视才是刚需所在,视频对PC端和移动端都不是刚性的。于是邵以丁带领着他的团队进行了迅速的决断进军互动电视。邵以丁告诉笔者:当时在PC和移动端走不通的时候,自然就想到了电视大屏,这个过程并不复杂,逻辑成立是很自然的事情。只是进入这个行业之后才发现,互动大屏的游戏规则和产业链远远不是他们当初想象的。

尽管困难很多,尽管产业链太长,但是方向的正确决定了一切,互联对电视最大的改变是由单项走向了交互,因为交互时代的到来,改变了整个电视行业的相关生态环境,使得整个营销模式同时发生了巨大的改变,在观看电视节目的专注性、广告投放的精准性、内容制作的好看性等方面展开了一片无比巨大的平台,用最简答的一个流行词就是:互联+电视的时到已经到来了只要愿意,用户付费、广告价值的提升与优化、增值与全覆盖、新电视电商,这四种崭新的商业模式,为优朋普乐提供了巨大的市场机会。由此,优朋普乐开始走上了发展的快车道。

优朋普乐电视大屏背后是巨大的产业商机

根据优朋普乐发布的2015年互动电视发展白皮书显示,2015年互动电视覆盖用户月均增长速度超过100%,年用户总量超过4000万,用户从优众向大众扩散,不同年龄阶段的互动电视受众因内容偏好不断细分。

作为聚焦家庭用户的核心大屏,互动电视大屏广告有着与生俱来就难以激起美丽的浪花的营销力和推广力,同时拥有精准化投放优势,吸引越来越多的广告主加大投放互动电视大屏广告,互动电视已经让营销进入了大屏时代。这一切的背后毫无疑问存在着潜力巨大的产业链价值,同时也意味着行业的标准化和整合化的标准更高,高投入不意味着高回报,但是低投入肯定不能高回报,在邵以丁看来,2016年虽然必将成为中国互动电视商业价值变现元年,但是广告商业价值变现是有前提要素的,如足够的用户规模、基于互动电视的广告形态、专业的媒体真实价值的认定以及志同道合的广告合作伙伴。

作为电视与媒体的最佳结合体,互动电视大屏背后所带来的商业驱动力是强大且全方位的,在电视生产商、电信运营商、内容制作商、文化产品(IP)、品牌客户、代理公司等多个行业所产生的经济效益是十分可观的,带动的则是全行业的产业发展,这不仅是优朋普乐一家的事情,而是所有由商业价值驱动的大屏共同体。在邵以丁的眼中,互动电视在其任意的触角上都存在着商业的机会。优朋普乐也正是基于这种思维,全力打造出若干关于技术、内容、传播等方面的小型平台,这些小平台的不断完善和创新最终共同构建成了优朋普乐的大平台,在这个平台上,最终完成了优朋普乐多元化、整合化和定制化的运营体系。

邵以丁告诉笔者:互动电视所形成的巨大流量已经开始形成一个新的广袤的广告蓝海。2016年全年,中国互动电视广告可变现资源的总媒体价值规模储量将有望达到400亿元规模。2016年,优朋普乐预计与合作的广电运营商、电信运营商、互联电视牌照方所共同形成的总媒体广告资源量有望实现近87亿元的总储量规模,这意味着一个已经完全可期的巨大的广告金矿出现,充满着极具魅力的商业价值变现前景。早在2015年10月19日,优朋普乐分别与泰一传媒、剧星传媒、昌荣传播、秀视智能等广告伙伴正式签约2016年度互动电视广告大单,总金额达到1.2亿元。这意味着优朋普乐在互动电视这个领域的市场爆破期已经来临。

优朋普乐的匠心与理念

互联的时代,不仅使得距离变得不是问题,更重要的是使得品牌在传播和售卖的领域中变得更加便捷和通透。在方式上,各种运营模式之间实际上是一件事情,彼此之间的界限越来越模糊,而如何将互动电视的运营模式打造成顶级的,包含大屏产品、客厅视听、客户品牌、广告传播一体化的整合平台,各方之间融合贯通,这才是互动电视真正的核心竞争力所在。在执行上,邵以丁把互动电视的执行过程分成了三个层面,即看电视、玩电视、用电视,而这三个层面不是平行的关系,其中的关键是看电视这个环节,即必须通过优质的内容将观众牢牢吸引在电视大屏跟前,由此作为原点进行系统规划和延伸,随后在用户数量、增值服务、品牌营销、需求定制等方面最终形成一站式的市场执行系统。

邵以丁以保险客户为例解释说:如果一辆新汽车上保险,车主也只是为了购买保险而购买,但是优朋普乐的大屏便可以用类似于《速度与极限》那样的节目,引领消费者的心智,让消费者在客厅享受大屏电视清晰、震撼的同时,真正体会到汽车保险的作用,从而其实能反思、反省的人都是学问深而且主要是自律严、肯尊重别人的人起到品牌传播和引导购买。其他如《变形金刚》等玩具文化产品也是如此。如此一来,内容即成为互动电视中的重中之重,成为检验一家互动电视公司是否具备真正市场竞争力的重要标准,是一切核心的核心,优朋普乐做到了。

居安思危,让邵以丁感到有些不安的是,资本的进入使得整个行业存在浮躁之气,行业扩张过程中不排除盲目与急功近利,泡沫的出现在所难免。尽管互动电视的商业价值是巨大的,但是从业者必须有足够的实力和坚实的内功,保证生存,才能享受到市场带来的成果,在这个高投入的行业里,风险与利润成正比前行,深厚的行业积累是必不可少的。在邵以丁的眼里,优朋普乐坚持了十年,认认真真的做基础性的工作,而十年的时间在他的眼里都有些快了。互动电视行业在技术基础、产品定制化研发,内容集成,用户运营等环节缺一不可,要完成这样的过程,搭建起完整的架构不是一朝一夕的,这个过程按照邵以丁的话来说是痛苦的,这需要匠心的精神,需要极度的坚持,这也是优朋普乐十年厚积薄发的最好诠释。

2018年底,中国的互动电视屏将达到3亿块,这意味着互动电视已然成为中国家庭主流的客厅形态,三年的黄金期已经到来,作为一家有有担当的互动电视公司,优朋普乐的用户爆发期已经来临,对邵以丁和他的团队来说,

创造互动大屏新时代专访优朋普乐董事长兼首无

十年的坚持与劳作打下了坚实的市场基础,未来对于优朋是水到渠成的,中国需要优朋普乐,世界需要优朋普乐,中国的品牌需要优朋普乐。

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